Продаём автомобиль: как правильно выбрать момент

• event_note24.01.2020

Продажа автомобиля — важный момент в жизни каждого автолюбителя. Поэтому в наших материалах мы снова и снова возвращаемся к этой теме. Мы уже делали обзор продаются со скрипом. А в этой статье мы поговорим об общих критериях выбора момента продажи машины. Не привязываясь к конкретным маркам и моделям, попытаемся определить, когда же продавать авто выгоднее всего?

Срок гарантии: в полночь карета превратиться в тыкву!

Есть мнение, что машину нужно продавать сразу же по окончании гарантийного срока, и брать в салоне новый автомобиль. Таким образом, всегда ездишь на новой машине, не заморачиваясь ремонтом и обслуживанием. А ещё лучше — пока ещё действует гарантия, чтобы выиграть в деньгах.

Такой подход вполне оправдан. Да и дилеры советуют поступать так же. Если вы имеете возможность менять машину каждые три года, да ещё и не прибегая к кредитной помощи банков, можем вас только поздравить. Но этот способ удобен, к сожалению, не для всех.

Да и действительно ли в полночь карета превратится в тыкву? Нужно ли стараться продать авто именно ДО окончания гарантии?

Рассмотрим сначала, насколько быстро машина теряет в цене в первые годы. Точные цифры зависят от конкретных марок, классов и моделей автомобилей, но для ориентира обратимся к усреднённым показателям.

Нет времени на поиск покупателя, обстоятельства требуют продать машину как можно скорее? Наша компания «Авто Премиум» предлагает выкуп автов СПб с выплатой в тот же день. Мы дорожим своей репутацией, и работаем открыто и честно.

Известно, что автомобиль теряет 10-12% стоимости, едва выехав с территории автосалона. Хотя ни пробегом, ни любыми другими характеристиками, машина не отличается от стоящих на парковке дилера, цена её уже ниже. Для покупателя она уже не «нулёвая».

Столько же отнимаем от начальной цены по истечении первого года. К этому времени авто становится дешевле на 20-25%. На втором году цена транспортного средства снижается не столь быстро, поэтому после второго года от начальной цены отнимаем 5-7%. В первую половину третьего года динамика потери стоимости останется такой же. А далее, если верить дилерам, наступает самый оптимальный период для продажи авто, с потерей ± 25% стоимости.

После того, как гарантия закончилась, автомобиль не развалится на следующий же день. Если за первые три года машина показала себя надёжной, не вызывает претензий, скорее всего, и дальше она будет радовать вас. Хотя, стоимость её со временем будет закономерно снижаться.

Таким образом, приходим к выводу, что стремиться успеть продать машину до окончания гарантии следует, если вы точно уверены, что хотите её продать. Бывает, что машина не нравится, не подходит, или оказывается «несчастливой» для владельца. Если так, продавайте скорее. Если же всё хорошо, машина отлично и не требует ремонта, то — стоит ли от добра искать добра?

Выработка ресурса

Рассмотрим ситуацию, когда машине больше трёх лет, о гарантии говорить смысла нет. Всё, вроде бы, хорошо, машина не хуже прочих, но мысли о замене транспортного средства нет-нет, да появляются. А раз появляются, приходится их думать. И до чего мы здесь додумаемся?

По статистике, оптимальными показателями для успешной продажи являются возраст 5 лет и пробег в районе 80 000 километров. Такие авто продаются за 60-70% своей стоимости без особых сложностей. Если конечно, нет никаких отягчающих обстоятельств, и машина и вправду «не бита-не крашена».

Машины с более солидным возрастом и пробегом уже вызывают мысли о выработке ресурса. Самое хорошее транспортное средство самой отличной сборки уже станет требовать замены деталей подвески и ходовой части, обслуживания топливной системы, и многих других операций. Соответственно, нужно быть готовым к потере стоимости от 50%, в зависимости от состояния машины.

Летом или зимой?

Сезонность — важный фактор, который никак не следует сбрасывать со счетов. Самый активный период продаж на вторичном авторынке приходится на весну. В конце марта – начале апреля авторынок «оживает», и продавец имеет реальный шанс получить за машину больше, нежели получил бы в декабре.

Вполне хорошим сезоном для продажи считается пара месяцев с середины сентября до середины ноября. Многие, почувствовав желание приобрести транспортное средство, хотят успеть сделать покупку до наступления холодов.

Зима самое неподходящее время для продажи. Те, кому автомобиль нужен не срочно, откладывают покупку до тёплого времени года. К тому же, автодилеры предлагают зимой неплохие скидки и особые условия, переманивая часть потенциальных покупателей.

Весенний сезон продаж длится, условно говоря, примерно до середины лета. В июле рынок снова замирает. Кто хотел купить транспорт, уже купил, и укатил в отпуск, а кто не особо спешил, тот и продолжает не торопиться с покупкой. Следующее время начала активности рынка — середина сентября.

Выходит, что лучше всего продавать машину в сентябре-ноябре или апреле-июне. Надеемся, вам удастся учесть все критерии, и продать свою машину с максимальной выгодой.